Tipps für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung

 

Diese Ratschläge sollten Sie beherzigen, wenn Sie die Gehaltsverhandlung erfolgreich absolvieren möchten.

1. Überzeugende Argumente bringen

Ihre privaten Lebensumstände oder Floskeln wie „es ist alles teurer geworden“ werden Sie hier nicht weiterbringen. Nutzen Sie stattdessen starke Argumente, indem Sie erläutern, welchen Beitrag Sie zum Erfolg des Unternehmens beisteuern.

2. Gut vorbereitet sein

Überlegen Sie sich bereits vor dem Gespräch gute Argumente, die Ihre Gehaltsvorstellung rechtfertigen. Versuchen Sie konkret zu formulieren, welche Leistung Sie in dem Unternehmen bringen und was sich verändert hat. Haben Sie anspruchsvollere Aufgaben übernommen? Oder waren Sie an der Umsatzsteigerung beteiligt?

3. Ein konkretes Ziel nennen

Machen Sie sich Gedanken über die konkrete Höhe Ihrer Gehaltsvorstellung, denn Ihr Verhandlungspartner wird Sie danach fragen.

4. Nicht zu hoch ansetzen

Nennen Sie als Forderung einen höheren Betrag als den, den Sie eigentlich realisieren möchten, denn Ihr Verhandlungspartner wird versuchen den Wert möglichst gering zu halten. Allerdings sollte die Forderung auch nicht viel zu hoch sein, da Sie sonst unglaubwürdig erscheinen.

5. Sich nicht unter Wert verkaufen

Zu niedrig wiederrum sollten Sie den Betrag allerdings auch nicht ansetzen, denn das signalisiert Unsicherheit. Neben der Aushandlung des Gehalts möchte Ihr Gegenüber auch herausfinden, ob Sie sich selbst und Ihre Leistung realistisch einschätzen können.

6. Fair bleiben

Erpressungen helfen hier nicht weiter. Wenn Sie drohen, sich einen anderen Job zu suchen, wenn man Ihre Wünsche nicht berücksichtigt, wird kein Personalverantwortlicher darauf eingehen, sondern Sie eventuell tatsächlich entlassen.

7. Den richtigen Zeitpunkt wählen

Der wichtige Zeitpunkt ist für Ihren Erfolg sehr entscheidend. Sie sollten keinen Zeitpunkt wählen, zu dem Ihr Unternehmen schlecht aufgestellt ist oder der Personalverantwortliche gestresst ist.




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