Diese Ratschläge solltest Du beherzigen, wenn Du die Gehaltsverhandlung erfolgreich absolvieren möchtest.

1. Überzeugende Argumente bringen

Deine privaten Lebensumstände oder Floskeln wie „es ist alles teurer geworden“ werden Dich hier nicht weiterbringen. Nutze stattdessen starke Argumente, indem Du erläuterst, welchen Beitrag Du zum Erfolg des Unternehmens beisteuerst.

2. Gut vorbereitet sein

Überlege Dir bereits vor dem Gespräch gute Argumente, die Deine Gehaltsvorstellung rechtfertigen. Versuche konkret zu formulieren, welche Leistung Du in dem Unternehmen bringen und was sich verändert hat. Hast Du anspruchsvollere Aufgaben übernommen? Oder warst Du an der Umsatzsteigerung beteiligt?

3. Ein konkretes Ziel nennen

Mache Dir Gedanken über die konkrete Höhe Ihrer Gehaltsvorstellung, denn Dein Verhandlungspartner wird Dich danach fragen.

4. Nicht zu hoch ansetzen

Nenne als Forderung einen höheren Betrag als den, den Du eigentlich realisieren möchtest, denn Dein Verhandlungspartner wird versuchen den Wert möglichst gering zu halten. Allerdings sollte die Forderung auch nicht viel zu hoch sein, da Du sonst unglaubwürdig erscheinst.

5. Sich nicht unter Wert verkaufen

Zu niedrig wiederrum solltest Du den Betrag allerdings auch nicht ansetzen, denn das signalisiert Unsicherheit. Neben der Aushandlung des Gehalts möchte Dein Gegenüber auch herausfinden, ob Du selbst und Deine Leistung realistisch einschätzen kannst.

6. Fair bleiben

Erpressungen helfen hier nicht weiter. Wenn Du drohst, Dir einen anderen Job zu suchen, wenn man Deine Wünsche nicht berücksichtigt, wird kein Personalverantwortlicher darauf eingehen, sondern Dich eventuell tatsächlich tadeln.

7. Den richtigen Zeitpunkt wählen

Der richtige Zeitpunkt ist für Deinen Erfolg ist sehr entscheidend. Du solltest keinen Zeitpunkt wählen, zu dem das Unternehmen schlecht aufgestellt ist oder der Personalverantwortliche gestresst ist.

Viel Erfolg!